資料來源：www.theartnewspaper.com

藝術(shù)家資源區(qū)域代理優(yōu)勢(shì)被打破
隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張，關(guān)于藝術(shù)家的代理法則也一再地被改寫。當(dāng)經(jīng)銷商們?cè)趪?guó)外有了更多的空間開放時(shí)，一時(shí)藝術(shù)家們面臨著新的抉擇，得重新考慮該和誰(shuí)合作，在哪里展示。好比說安塞姆·基弗，他得同時(shí)為高古軒和Thaddaeus Ropac 創(chuàng)作新作品，而緣由是這兩家畫廊都將于下周有新空間開放。紐約畫廊主Michael Werner在上月于梅萊爾大街開放了新空間，首展Peter Doig，而在此之前，這位藝術(shù)家倫敦地區(qū)的經(jīng)銷商僅 Victoria Miro 這一家。接下來即將發(fā)生的是，像香港這樣的新興區(qū)域很快會(huì)上演一場(chǎng)藝術(shù)家資源如何被多數(shù)的西方經(jīng)銷商瓜分的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
通常來講，藝術(shù)家的一級(jí)市場(chǎng)是由不同區(qū)域的經(jīng)銷商們共享的，它們各據(jù)一方并相互尊重。心知肚明的規(guī)則是，美國(guó)的經(jīng)銷商們不會(huì)去蠶食歐洲地域同類代理的經(jīng)銷商們的市場(chǎng)份額，反之亦然。但“藝術(shù)界正在改變，看起來似乎什么都可能發(fā)生，所謂的‘獨(dú)家代理’似乎已經(jīng)不存在了，”畫廊主Victoria Miro 說道，她還指出“現(xiàn)在Peter Doig只和Michael Werner合作”。這么看來，或許她是明智的。“你只要為藝術(shù)家做好你能做的就是了，不要太死板?；蛟S這是件好事，只要大家都是出于為藝術(shù)家的事業(yè)考慮就好?！?br>在此之前，“當(dāng)?shù)禺嬂染驼巩?dāng)?shù)氐乃囆g(shù)家，但現(xiàn)在這么運(yùn)作可不奏效了，已經(jīng)變得更國(guó)際化了?！盤ilar Corrias說道，“畫廊們合作的藝術(shù)家已經(jīng)不再限于某一個(gè)國(guó)家。”而收藏家們對(duì)本土畫廊的依賴性也在減弱，藝博會(huì)的遍地開花的局面就顯示著買家們能夠在好幾家畫廊買到同一位藝術(shù)家的作品。
畫廊巨鱷全球化擴(kuò)張勢(shì)頭加緊
像高古軒這樣的畫廊巨鱷的疆域擴(kuò)張就一再的改寫著自然法則，它的生意模式可真是史無前例的，全球范圍類8個(gè)國(guó)家共12家永久性畫廊；倫敦成長(zhǎng)起來的白立方也不甘落后，在新增香港空間之后，12月份又將開放其在圣保羅的空間；而來自紐約的大衛(wèi)·茨威那畫廊和佩斯畫廊則結(jié)伴進(jìn)駐了倫敦的梅萊爾畫廊區(qū)。
“可其實(shí)除了預(yù)算增長(zhǎng)和對(duì)當(dāng)?shù)刈詈玫乃囆g(shù)家資源的爭(zhēng)奪外，也沒什么根本性的改變，”豪斯&沃斯畫廊的Iwan Wirth說道，這家畫廊在倫敦、蘇黎世、紐約均有分支?！笆袌?chǎng)會(huì)驅(qū)使著畫廊們?nèi)ネ卣顾麄兊纳饽Ｊ揭约皩I(yè)性。畫廊已經(jīng)不再是一站式的，但從很多方面來講都會(huì)要求其專業(yè)性，同時(shí)與藝術(shù)家和公眾保持對(duì)話。”
在投資顧問和Levin 藝術(shù)組織總監(jiān)Todd Levin看來，這不過是自2000年到2008年間市場(chǎng)熱潮引發(fā)的結(jié)果。“當(dāng)熱錢涌入時(shí)，大畫廊們想的就是看緊那些炙手可熱的藝術(shù)家，不可一時(shí)疏忽失去了代理權(quán)和可預(yù)期的回報(bào)?！?br>無章可循的代理模式
藝術(shù)界是以紳士們之間的口頭協(xié)議為基礎(chǔ)的，而不是合同。在我們采訪到畫廊中，多數(shù)并沒有和藝術(shù)家有正式的協(xié)議?！八囆g(shù)界有點(diǎn)像是鉆石交易，往往是以信任為基礎(chǔ)。如果你濫用信任，那你將可能出局，但這并不意味著其中的靈活性和自由度就非常高，”藝術(shù)家Luc Tuymans說道。據(jù)了解，大衛(wèi)·茨威那畫廊在倫敦的開幕展上將會(huì)帶來這位藝術(shù)家的作品，而他和茨威那畫廊合作了將近18年，而和比利時(shí)Zeno X 畫廊合作時(shí)間則在20年以上。“我相信他們，我們是共同成長(zhǎng)的，”Tuymans說道，“作為藝術(shù)家，你得處理好這些，他們才會(huì)做得更好。因?yàn)橛袝r(shí)候，他們?yōu)榱吮Ｗo(hù)我，還會(huì)從拍場(chǎng)上買回我的作品?！?br>那么，到底是誰(shuí)在掌控方向？類似于任何一種關(guān)系，它還是取決于強(qiáng)權(quán)的一方。經(jīng)銷商們總有著不得落后于對(duì)手的壓力，而在一座重要的中心城市開放新空間則會(huì)增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)力，盡管這會(huì)給他們的藝術(shù)家?guī)韷毫?。比如說像達(dá)明·赫斯特這樣的藝術(shù)家，他就可以隨意安排他自己的展覽計(jì)劃，但是對(duì)年輕藝術(shù)家來說，自己能掌控的就相對(duì)要少得多。當(dāng)然，也會(huì)和藝術(shù)家們創(chuàng)作什么樣的作品相關(guān)?！爱嫾业倪x擇和雕塑家的選擇就非常不一樣，畫家會(huì)更期望是獨(dú)家代理的，但雕塑家因?yàn)轭A(yù)算高昂可能會(huì)選擇和更多的畫廊合作?！盜wan Wirth說道。
還有一些正在產(chǎn)生的改變，小畫廊可能需要更加團(tuán)結(jié)?！盀榱诵纬梢还闪α亢蜏p少成本，得聯(lián)合起來?！盤ilar Corrias說道，“我一點(diǎn)兒也不奇怪，越來越多藝術(shù)家開始雇傭能夠代表他們和不同畫廊打交道的經(jīng)理人，他們這么做也是為了讓經(jīng)理人來處理這種緊張的關(guān)系，而自己則更加專注于創(chuàng)作?！眰惗匾苿?dòng)影像藝博會(huì)（10月11日-14日）聯(lián)合創(chuàng)始人，紐約經(jīng)銷商Edward Winkleman說道。
要說一致的意見，那就是藝術(shù)家和經(jīng)銷商之間的每一個(gè)協(xié)議都是獨(dú)特的。也就是說，在新的處事規(guī)范出臺(tái)前，“毫無規(guī)則可言”，Lehmann Maupin 畫廊的老板Rachel Lehmann 說道。
注：文章提及畫廊均為弗里茲藝博會(huì)的參展商